云宏:展望云端 志存宏远 ——广州云宏信息科技股份有限公司创始人张为杰与南方日报探讨中国云计算发展趋

2015-04-27


    4月底一场由政府主办的科技产品对接会,让云宏的名字逐渐出现在公众的视野之内。伴随着“国产化”大潮的开启,云宏崛起背后,是广东省在云计算关键技术方面的谋篇布局。2014年底,《广东省云计算发展规划(2014-2020年)》正式发布。规划中提出到2020年,广东省云计算产业核心竞争力需显著提升,云服务产业规模可达3000亿元,云终端制造产业规模可达到6000亿元。

 

“国产化”让自主品牌迎新机遇

 

    近年云计算频频被提及,因涉及信息安全,云计算国产化成为IT行业的焦点。许多被国外厂商垄断的行业和客户开始对云宏敞开了怀抱。

 

    公司创始人张为杰早在2008年便开始注意云计算技术, “之所以选择云技术,是因为之前经常接触IT业务,意识到云计算必然是第三次IT浪潮。也是国内IT行业可以实现弯道超车的路径。”他说。

 

    张为杰分析,国产化替代趋势的兴起有两个背景:第一,中国经济迅速发展,但目前尚未有信息技术领域核心竞争力;第二,中国拥有巨大的国内市场,可为本土企业的生存与发展提供肥沃土壤。“根据中国IT业近20年来的发展情况,中国优秀的本土厂商完全有能力逐步赶超国外领先企业,但这条路有诸多艰险,必须做好充分的心理准备。”他坦言。

 

国产化大趋势对云宏来说至少意味两点。

 

    一方面,市场空间拓宽。云宏要做的就是先用过硬的技术打动客户,然后通过自身的努力逐步赢得客户越来越多的信任与支持。“打铁还需自身硬”张为杰说。另一方面,随着国家出台了一系列鼓励政策,越来越多的中国本土企业会加入到国产化基础软件的大军中,这意味着不久的将来,市场竞争将加剧。云宏只有跑得更快,才有机会脱颖而出。

 

虚拟化和开放的平台

 

    云宏的核心竞争力是云计算领域里面的关键技术—虚拟化。由于技术门槛较高,鲜有国内企业从事研发,云宏公司花了近五年时间凭借自主研发虚拟化平台CNware等产品,累计获得软件著作权、软件产品等级和专利等逾125项逐渐实现其产业化。

 

    作为创始人的张为杰把公司比作房子,研发团队将砖、钢结构按照规划搭建,跨界团队则把握公司的发展方向。“就是跳出软件开发的思维,利用非技术层面的理念,考虑用户体验,考虑其他技术、行业的整合。最终是技术与非技术观点的结合,企业要走平台开放的路。”他说。

 

    在广州云计算安全与测评技术重点实验室主任赵淦森教授看来,云宏产品最大的特色就是能兼容不同品牌的服务器,提供高性价比的解决方案,比如云宏WinCloud能够兼容x86和小型机架构,同时还兼容XenServer、VMware、PowerVM等多种虚拟化技术。使用户企业在搭建云数据中心时,不受限于当前的基础设施。

 

从需求出发的用户理念

 

    作为中国本土的云计算厂商,云宏的最大优势是产品和服务更贴近国内用户。云宏有一套快速响应的服务机制,不仅可以及时为客户解决应用中的问题,而且能够迅速地响应客户需求,完善功能。

 

    张为杰表示,云宏学习小米的用户思维,从客户需求出发,使产品更贴近客户,显著提高了云计算解决方案的性价比,这让一些规模不大的企业也能从云中受益。

 

大风将至,谁能乘风而起,飞上云端?

 

    张为杰说,国内云计算厂商已经起步,但实力很弱,声音还很小。与云计算巨擘VMware相比,年轻但富有野心的云宏还在创新的路上奔跑。

 

对话广州云宏信息科技股份有限公司创始人张为杰

创新就是数不清的通宵+不断的测试

南方日报:在您看来创新驱动需要什么支撑?

 

张为杰:现在的团队有200多人,在北京、贵州等地也有分公司。这些年,创新资金累计投入超过6000万。后来有认可我们的创投加入,完成A轮融资,现在又在新三板挂牌,能更好地借助资本市场的力量进行技术创新。创新驱动背后需要大量的资本投入、人力投入、时间成本等。技术创新就是数不清的通宵、日日夜夜对着电脑一行一行地写代码,之后进行不断的测试,找到最佳的方案。面对的是多种服务器,要求软件的操控性非常强,这些其实都是非常苦的事。

 

南方日报:是什么支持您坚持云计算创新?

 

张为杰:在创业之前研究过云计算的未来和专家的看法,我认为这是未来的大方向;其次,感觉到自己血液中仍然流淌着激情。其实,当时已经买了几套摄影器材,想要主业学习摄影,副业是凭借以前的经验做投资管理咨询。但是决定创业之后,一直忙于团队组建、磨合、发展方向、养活团队,坚定信心,为此付出了几乎全部的精力。

 

在这过程中,也有想过退出,之所以没有退出是因为责任。太多人为加入这个团队放弃了外企、国企的高薪厚职。对于我来说,创新最多是投入打水漂,这我早有准备。但是对于他们,会留下一辈子的挫败感。在特别黑暗的时候,支撑我的就是这种责任感,面对这些兄弟,没有理由退出。

 

南方日报:在与国际云计算厂商的竞争中,云宏短短几年能够找到自主创新发展路径,让不少人十分佩服。秘诀在哪里?

 

张为杰:我创业时已经40岁,经过五六年的创业,头发白了大半。我信奉一句话,激情成就梦想,责任承载未来。如果没有激情,就不会有梦想,但是只有激情,没有责任,怎么去承载未来?我认为,激情可以将东西点燃,画出蓝图,但是要使之成为现实,就需要责任。这句话给创业的我们非常深的感触。

 

记者观察

 

云宏的国际大野心

 

在与云宏企业接触中,除了创新,还可以自上而下直观地感受到他们的狠劲和闯劲。就像一个富有野心的小伙子,梦想能闯出一番新世界。张为杰理解为激情与责任。

 

与云宏野心相对应的,是国内云计算发展的宏大背景。过去的5月,一系列的支持性政策已经出台,其中以国务院《关于印发中国制造2025》的通知最引人注目。该文件提出,工业互联网大数据云计算生产制造、销售服务等全流程和产业链的综合集成应用,要进行工业云及工业大数据创新试点,建设工业云服务和工业云平台等。

 

有专家表示,虽然广东在云计算产业发展方面有较快发展,但与国外云计算厂商的先发优势相比,整个国内的云计算产业还存在关键技术攻关有待加强、龙头企业引领效应不够明显等问题。而在云宏举办的对接会上,政府向外界透露这样一个信息:广东本土企业自主研发的产品有望解决以上问题。并且云宏通过和国内硬件厂商的合作,推出的软硬一体化的云计算解决方案,打破了国外企业对关键技术的垄断,在云计算全球浪潮中,能加速推动广东省乃至中国云计算的应用和普及。

 

具备了这种大时代下的国际野心与底蕴,云宏在与国际云计算厂商的竞争中从不怯场,在找到自主创新发展路径的同时,未来更期待在国际市场上谋得一席之地。

 

广东云计算产业布局

 

《广东省云计算发展规划(2014-2020年)》在2014年底出炉,其中提出:到2020年,培育15-20家具有自主研发实力和国际竞争力的云计算骨干企业,建立2-3个自主创新能力强、具有国际竞争力的国家级云计算产业基地。95%以上的个人互联网用户使用公共云计算服务。


 

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