2026年春节前两周，云宏全国同步启动“备战2026”市场预热聚力行动。2月1日至15日，华南、华东、华北、东北、西南、西北区域销售与产品方案团队以合作伙伴年会赞助、座谈研讨会、专题培训等活动形式，完成14场伙伴聚力活动，覆盖深圳、福州、南京、山东、沈阳、成都、西安等重点城市，与全国数十家核心合作伙伴开展深度研讨。

图注：云宏在各城市开展的线下交流会

同位替代路径清晰
产品通过大量实践验证

这是一场针对VMware替代市场窗口的集中部署。博通收购VMware后的产品策略调整正在渠道端持续传导。vSphere Standard、轻量级方案相继在亚太区停售，VVF与vSphere Enterprise Plus亦于2025年12月1日正式停售。沿用近二十年的VMware标准虚拟化产品线正在加速退出中国市场。

然而存量市场体量庞大，客户既无法实现一夜之间全面上云，也难以接受激进式架构重构。与此同时，关基行业信创采购比例已全面锁定，2025年12月WXB明确的15款美西方软件替换节点步步逼近。客户需要的不是颠覆式重建，而是可无缝衔接、资产利旧、运维习惯延续的同位替代方案。这正是云宏CNware过去16年持续迭代的核心能力。

云宏CNware虚拟化产品在功能、架构、操作体验上全面对标VMware，并已完成与海光、鲲鹏、飞腾、兆芯、龙芯、申威等国产芯片的深度适配，可在不改变用户现有IT架构的前提下，实现存量服务器、存储、网络设备全部复用。此外，V2V迁移工具支持业务无感热迁，运维工作高效有序。

云宏CNware无感替换VMware在金融、政务、能源、交通、制造、医疗、教育等行业已完成大规模生产环境实践验证。截至目前，云宏累计服务超2000家中大型企业，其中金融机构超200家，20个系统性银行落地11家，10大证券客户落地7家，8家银行核心系统投产运行，产品稳定性与成熟度有实践支撑。

方案嵌入具体场景
渠道伙伴拿来即用

渠道伙伴的顾虑是现实的：新产品是否稳定？交付周期多长？客户问起来怎么答？云宏把方案嵌入了渠道伙伴每天面对的具体客户场景：

——金融客户要一云多芯，海光、鲲鹏异构统一管理，云宏有现成方案；

——制造企业产线MES不能停，V2V迁移要无感热迁，云宏有成熟工具；

——医院HIS的Oracle数据库下移，存储利旧、存算分离，云宏有落地案例；

从X86虚拟化同位替代，到信创改造一云多芯，再到边缘节点轻量化部署——云宏为每一种存量场景都量身定制了迁移路径，渠道伙伴可直接使用案例数据、技术文档与售前工具，无需从零教育客户。

春节前的14场活动只是云宏2026年市场攻势的第一程。2026年将是VMware替代从“话题”走向“订单”的关键一年。各地信创采购预算陆续下达，2026年6月美西方15款软件替代节点逼近，VMware存量客户将进入集中决策期。云宏的选择是把方案做透、把案例铺开、把工具交到伙伴手中。

2026年，云宏将与伙伴携手并肩，把握市场机遇，让中国信息化更安全、更可靠、更便捷。

往期回顾：

• 喜报！云宏超融合一体机产品入围中直机关核心采购名录

• 涂华奇东南卫视深度访谈：让中国虚拟化技术走向“好用”时代

• 支撑超千台老旧系统迁移：云宏CNware如何靠高兼容实现“真利旧”？

• 云宏亮相全国信标委云计算标准会议周，共话金融云标准化发展路径

• 从技术论证到落地实践：云宏联合上海至双举办VMware国产替代会议