2026-09-10
近日，“智筑云基，数备安全”广州渠道会在天河区举行。本次活动由云宏联合鼎甲科技、灏成科技共同主办，汇聚区域渠道伙伴，集中呈现了三方在虚拟化替代、数据保护与系统集成领域的技术实力与落地成果，携手共建自主可控的IT生态。
鼎甲科技作为长期专注于数据保护领域的厂商，围绕“多云与混合IT架构下的数据保护”展开分享。鼎甲指出，数据保护的核心诉求已从“是否有备份”升级为对业务连续性的确定性保障。其自主研发的DBackup平台支持统一备份管理，覆盖数据库、虚拟化、云平台等3000余项兼容对象，有效应对多云环境下管理复杂度攀升与勒索攻击加剧等挑战。同时鼎甲科技正积极推进AI大模型数据保护方案布局，护航核心资产安全。
图注：鼎甲科技代表在演讲
灏成科技作为深耕华南市场二十余年的资深IT系统集成商与渠道分销商，在会上系统回顾了公司发展历程，并重点分享了与云宏、鼎甲等国产头部厂商在渠道合作中的实践成果。在技术合作层面，灏成依托自身在方案整合、技术支持、技术兜底等方面的深厚积累，构筑起从产品交付到项目落地的全链路服务能力。
图注：灏成科技代表在演讲
云宏则带来CNware无感替换VMware解决方案的分享。针对博通收购后VMware后成本上涨，以及vSphere 7.x停服、安全风险升高等困境，云宏CNware通过“双轨并行+热迁移”技术，在不改变用户架构与运维习惯的前提下完成替代，可充分复用现有设备，且实现对VMware的性能对标。同时，云宏通过WinAI智算平台、AIOps智能运维等创新，助力客户从虚拟化延伸至AI基础设施，形成从“能替”到“好用”再到“未来感”的完整路径。
图注：云宏代表在演讲
在圆桌讨论环节，与会嘉宾结合一线实践，围绕VMware涨价停服、Veeam转总代、Commvault停新订单等市场变化展开交流。大家普遍感到，客户的关注点已从“要不要替”转向“怎么替得稳”，尤其是VMware与外资备份并用的用户，更看重迁移期间的业务连续性与合规兜底。
在方案检验层面，云宏与鼎甲“虚拟化＋备份”联合方案以无感迁移、存量利旧、深度兼容等能力形成差异化优势，能有效触及客户痛点。对此，渠道伙伴也希望厂商在报备、售前、POC与交付分工上形成更紧密的协同，把方案优势真正转化为项目胜势。
图注：圆桌会议
本次活动为云宏、鼎甲与广州区域渠道伙伴搭建了高效的交流平台，进一步深化彼此的了解与互信。三方将继续秉持务实合作态度，以扎实产品与落地服务，与区域伙伴共同把握国产替代与AI基础设施建设的产业机遇，携手推进自主创新生态的繁荣发展。
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