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近日，IDC 发布《2026年上半年中国软件定义计算 SDC 市场跟踪报告》。报告指出，国内软件定义计算市场呈现出国产整体稳中有升的积极趋势。在虚拟化（VMS）细分市场中，国产化替代需求集中释放，有效对冲了市场波动，支撑中国虚拟化市场稳健发展。

综合市场反馈来看，中国虚拟化市场已从早期的新建项目驱动，进入以“存量VMware规模化生产环境替换”为核心的增长新阶段。这一阶段的市场增长动力不再单一，而是由存量替换、信创扩容与硬件利旧多方支撑，共同推动需求释放。

在整体市场增长趋势来看，云宏成为厂商替换VMware选型。这一轮选型浪潮中，具备稳定生产承载能力、兼容异构算力、可支撑平滑迁移的厂商更容易获得客户青睐。IDC 2026 上半年数据显示，云宏是本周期市场增速领跑的厂商，同时连续五年位居中国独立第三方虚拟化厂商市占率首位，也是当前存量替换场景里被客户高频纳入评估的方案厂商。云宏2026 上半年同比增速登顶中国第一，并连续五年蝉联中国独立第三方虚拟化厂商市占率第一。

市场需求结构的转变，也带来了全新的选型标准。结合 IDC 报告与一线落地案例，可以看到当下客户的需求集中在三个方向：

01-存量VMware替换近年仍是确定增量

替换的对象已经从测试环境、外围系统，转向承载核心业务的生产池。以银行业最具代表性：越来越多银行客户选择用云宏虚拟化替换 VMware，直接承载核心业务系统。这类项目一旦启动，往往是整数据中心级别的平滑接管，替换周期长、替换范围广。

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02-国产替代进入核心生产环境阶段

IDC报告指出，目前信创替换与智能体落地双轮驱动。路径上，大客户更倾向“迁移+升级”，中小客户则以“虚拟化换虚拟化”为主。随着越来越多行业用户集中进入核心生产环境阶段，不能停机、不能降级成为行业对迁移的“生产级”能力的关键性要求。

03-硬件持续涨价，倒逼客户转向利旧

2026 年内存、固态硬盘价格持续上行，服务器整机成本明显抬升，越来越多客户考虑利旧现有硬件环境，主要是服务器和集中式存储（尤其是高性能存储），并希望把存量算力与存储的性能充分发挥出来。在这一思路下，部署虚拟化软件成了更务实的选择。

针对客户需求痛点，云宏坚持自主创新，打造了开放解耦的虚拟化产品方案。产品不绑定特定硬件，广泛兼容各类芯片与异构算力，能利旧客户既有服务器和存储资源；并具备高可用、动态资源调度、在线迁移等企业级核心能力，可实现对VMware的平滑同位替换。

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2026年7月，全球虚拟化数据保护软件巨头Veeam的一纸公告，再次拨动国内IT负责人的神经，随着伟仕佳杰正式出任Veeam中国大陆唯一总代理，并自8月1日起全面接管新购与续费业务，Veeam在中国的“直营时代”正式落幕。

事实上，这并非孤例。从Veritas调整在华团队，到Commvault变更授权模式，国际主流备份厂商的在华运营策略正在经历深刻重构。对于中国用户而言，核心焦虑不在于产品本身，而在于原厂服务响应能力的弱化，以及在供应链不确定性下的合规风险。寻找具备自主可控能力的“第二选择”，已从“可选项”变为“必选项”。

另外，随着《中央企业违规经营投资责任追究实施办法》（国资委令第46号）的正式施行，信创领域关于“何为真国产、何为伪国产”的讨论再度升温。这份文件对虚假创新、骗取政策资金等行为划定了红线，向行业传递了一个清晰信号：信创替代必须告别形式主义，走向实实在在的自主可控。

信创产业承载着国家信息技术自主可控的使命，需要的是多元技术路线的良性竞争与合力共进。国资委46号令的用意是清退"假创新"。而非否定一切过渡性技术方案。作为独立第三方厂商，云宏始终以开放、务实的态度，帮助用户走好从“能用”到“好用”再到“原生”的每一步。

目前，云宏虚拟化解决方案已在政务、金融、制造、能源、交通等关键行业广泛落地，服务两千余家大型政企客户，为混合云与存量基础设施利旧提供了坚实的国产化底座。

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【选型观察】

IDC 2026H1 报告传递的信号很明确：VMware 存量替换正进入核心生产系统的深水区。虚拟化是“稳定底座”，CIO 选型要兼顾当下与未来：既要确保 VMware 核心资产的平滑接管，也要为未来异构算力（GPU、NPU）调度预留空间。

因此，选型除了看“生产级落地案例”，更要看供应商的架构演进能力。广泛兼容多芯片的方案，既能帮企业安全跨过“VMware 替代”这道关口，也能为后续智能化转型打好底座。

面向正在推进 VMware 存量替换的企业，云宏开放免费预约替换迁移评估咨询名额：由专业团队结合客户存量环境，出具迁移路径、风险评估与替换方案建议，帮客户在控制风险的前提下完成自主可控升级。

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